...позади остались селения Гонахкенд, Сохюб, Адур и Хапыт. И хотя уже не было сил, нужно было подниматься все выше и выше. Благо, погода оставалась теплой, было уже шесть вечера, нам предстояло еще спуститься и дойти до селения Хыналыг. В середине сентября темнело уже к восьми, а мы не хотели ночевать в горах, продуваемых всеми ветрами. И это было не последнее, что могло грозить нам. И вот наконец, мы с Фаигом на вершине Тахархадждага, и те тяготы, которые были связаны с восхождением, были сполна возмещены той панорамой, которая открылась перед нами. Наш взор охватывал величественный Кавказ - Туфандаг, Базар-Юрт, Кызылкая и, естественно, Хыналыг (древнейшее поселение на территории Азербайджана), который подобно защитному бастиону возвышался на холме. Это было неописуемое ощущение, словно мы получили большую награду за наши усилия.
Но долго радоваться нам не пришлось, мы очутились в абсолютно диких местах, где не было даже протоптанных тропинок. Одни лишь предательские обрывы окружали нас, я попытался пройти по узкой естественной колее, идущей вдоль горы, но, к сожалению, и она тоже обрывалась. Я вернулся, чтобы сообщить об этом Фаигу, как вдруг с вершины, откуда мы недавно восторженно любовались панорамой, столь же восторженно и с громким лаем на нас понеслась стая диких собак. Их было восемь, а за нашими спинами был только обрыв...
Год 2002. Прошло два года с тех пор, как мы представляли бренд Benetton в Азербайджане. За этот период мы закрепили за собой и Тбилиси, где уже функционировали два магазина.
В один из холодных февральских вечеров я подсчитывал выручку нашего бакинского магазина. Кто-то постучал в дверь кабинета.
- Фарид, это тебя, - услышал я голос сестры.
Закончив подсчет, я подошел к дверям, где стоял владелец магазина напротив.
- Ты в курсе, что в тридцати метрах от нас открывают новый магазин? - спросил он меня.
- Да, - ответил я
И вправду, вот уже несколько недель кто-то недалеко от нас готовил к открытию новый магазин.
- Зайди и узнай, что они открывают, - сказал он насторожено, прежде чем выйти.
Не набросив на себя ничего, с путающимися мыслями я подошел к магазину, который находился прямо напротив испанского бренда Манго. Так как витрины магазина были обклеены, мне пришлось зайти во внутрь. Ремонт шел полным ходом, видно было, что открывается какой-то брендовый магазин. На мой вопрос "Что здесь будете открывать?" все рабочие виновато промолчали, и лишь молодой человек в черной куртке, повернувшись ко мне, в резкой форме заявил:
- Мы открываем магазин BENETTON!
"Дежавю?", - подумал я. Но в отличии от прошлой ситуации у меня был контракт (по крайней мере, я так думал), непоколебимая вера в предопределение и защита Того, с Кем я был уже два года.
Ответив ему, что они не имеют на это никаких прав, я вернулся в магазин, сел за компьютер и начал строчить письмо в турецкое представительство Benetton. Ответ не заставил себя долго ждать. «Фарид бей, не беспокойтесь ни о чем, от Италии нам ничего не поступало. Если бы что-то изменилось, мы первыми узнали бы об этом».
Это меня немного успокоило. Я продолжал работать, получать товары, ездил периодически в Тбилиси. К тому времени я также получил права на бренд Lacoste, который был совместным проектом с другой компанией.
Всё шло прекрасно, на дворе была весна. Я, как обычно, припарковал машину возле Молоканского садика и направлялся на работу. Не доходя, я увидел, что рабочие вешают вывеску на тот новый магазин. Мне не нужно было подходить ближе, надпись читалась четко: United Colors of Benetton.
Я в гневе сел за компьютер, чтобы послать в Турцию письмо с просьбой пресечь это безобразие. Только открыл Outlook, а там email.
"Дорогой Фарид,
Пишу, чтобы сообщить тебе неприятную новость. Италия перевела ваш регион на Россию, и у них новый клиент, наш контракт уже не действителен. Единственное, что мы смогли пробить - твой магазин может проработать до конца лета. Даю тебе слово, что Грузия будет за тобой, мы подкрепили это новым контрактом.
З. Селгур"
- Зачем мне Грузия без Азербайджана? - подумал я в ту минуту. Но на сей раз я не искал ответов на "почему". Тот, кто дает, Он же отнимает, но Он не запрещает бороться до конца. У меня было время до конца лета, нужно было готовиться к борьбе.
Новый соседний магазин площадью в 200м2 открылся к концу апреля. Наш составлял лишь 64м2, но у нас было несколько преимуществ:
- Постоянные клиенты, которые обещали бойкотировать тот Benetton, за что им огромное спасибо.
- Товары, которые я завозил в огромном количестве из Тбилиси (для чего я увеличил поставки в Грузию).
- Наш коллектив.
- И, естественно, мой Защитник.
И мы добились своего. Они не могли с нами конкурировать, и я чуствовал себя, как, наверное, Наполеон после битвы под Маренго. Но Аустерлиц был еще впереди.Они начали писать письма, протестуя против нашей деятельности.
Я стал думать: неужели Лучиано Бенеттон, человек, добившийся всего своими силами с нуля, будет равнодушен к происходящему в Баку. Было принято решение написать ему письмо. Через неделю оно было отправлено на имя адресата. Прошла неделя, а ответа нет, я еще раз отправил письмо. Так с мая по июль каждую неделю я отправлял одно и то же письмо.
Стамбул, июль 2012 года. Я в офисе компании Chicco. Все под впечетлением закончившегося Чемпионата мира по футболу, где сборная Турции завоевала бронзу. Я только закончил выбор товара, как зазвонил мой телефон. Это был мой брат, на радостях он не мог ничего нормально объяснить.
- Пришло письмо от Лучиано, - радостно кричал он в трубку. Я попросил его успокоится и прочитать. - Он пишет, чтобы ты не переживал, все будет хорошо, он благодарит тебя за твой вклад в развитие бренда, но есть вещи, которые он уже не может изменить.
У меня после этого письма появилось двоякое чуство: я не знал радоваться или готовится к худшему. В голове вертелись слова Лучиано "все будет хорошо" и "не могу изменить". Но это было лучше, чем ничего.
Закончилось лето, нам все-таки удалось испортить жизнь новому магазину и его хозяину. Он меня ненавидел и ненавидит, наверное, до сих пор.
Но я не собирался сдаваться. Товары из Грузии не переставали поступать. В первый школьный день я получил ультимативное письмо от Benetton: "Срочно снимите вывеску, у вас нет на это больше прав". Естественно, я снял ее не сразу, а только через месяц. Снимать ее было очень тяжело, не физически, а морально.
Соседний магазин все еще терпел убытки, и оправданием им перед головным офисом служили мы. На сей раз мне позвонили прямо из Италии.
- Сеньор Новруци, это Чечилия Паготто. Мы будем через неделю в Баку, нам нужно с вами встретиться.
- Конечно, я буду вас ждать, - ответил я, подумав про себя "финита ля комедия".
Через неделю, как и было оговорено, приехала делегация из Италии.
- Во-первых, вы должны немедленно закрыть магазин (после долгих переговоров мы отсрочили эту дату до 31 декабря, но в итоге закрыли его 31 января). Во-вторых, у нас есть предложение от Лучиано Бенеттона. Он попросил передать, что каждый клиент - это наше богатство, и он предлагает вам бренд Sisley, - заявили они мне сразу по прибытии.
Приятно было слышать это. Я сразу же согласился, хотя Sisley - это не Бенеттон. Провожая их, мы дали =слово, что наш будущий магазин, ИншАллах, будет работать лучше, чем у их нового клиента.
Не прошло и двух лет, как с позволения Всевышнего, мы вернули себе бренды Benetton и детский 012. А с 2010 года, когда тот самый клиент окончательно закрыл свой магазин рядом с метро Сахил, мы стали эксклюзивными партнерами компании Benetton по Азербайджану.
Не будь той ситуации с закрытием, смогли бы мы достичь всего того, что нам было дозволено? Конечно же, нет. Та ситуация сподвигла нас пересмотреть многие стороны ведения бизнеса. Мы многому научились. Но главное, что мы еще раз уяснили для себя - никогда нельзя сдаваться, даже если ситуация кажется безвыходной. Бороться нужно до последнего.
...за нами обрыв, впереди бешеные собаки, у нас нет оружия, лишь треккинговые палочки. Обратившись с мольбами к Господу, мы приняли мгновенное решение атаковать их. Бросились на них, испуская немыслимые звуки, на которые только были способны наши голосовые связки. И это подействовало, Альхамдулиллах. Собаки отступили. Отгоняя их все дальше и дальше, мы подошли к месту, где обнаружили удобный спуск, после чего уже с легкостью дошли до Хыналыга.
Хвала Аллаху Господу миров за оказанную нам милость!
