Новый день начался с плохой погоды. Лил дождь и был сильный ветер. Мой папа говорил: в такую погоду надо лежать под одеялом и деньги считать! Я с ним полностью согласен. Но несмотря на погодные условия, меня тянуло на работу. Я знал, что сегодня там никого не будет и я спокойно смогу посидеть и поработать. Моя Тигра сегодня со мной не пошла, у нее был день спорта. Она вообще умница в этом плане. Следит за питанием, не ест мясо, тренируется и пьет много воды. Молодец, одним словом. Я совсем наоборот: за питанием не слежу, ем после шести, в основном мясо, но зато начал бегать с моим другом Фариком.

Поездка на работу оказалась очень сложной. Меня сильно продуло, и я весь промок. Но когда я поднялся в офис, все это забылось, и мне стало хорошо. У нашего офиса есть некая волшебная энергетика: когда в него входишь, все плохое остается за дверью. В офисе, как я и думал, никого не было. Я заварил чайник чая, сел напротив окна и начал искать самого важного человека.

Начал искать в интернете менеджера по продажам, и сегодня я буду писать, как его найти. Итак, начнем.

В первую очередь надо составить портрет кандидата: важно понимать, кого вы ищите. Менеджера по продажам или менеджера по обслуживанию и ведению клиентов. Это значительно облегчит работу по поиску того единственного. Четко сформулируйте, что он должен делать. Подробности важны, но не перегибайте палку.

После того как вы проделали эту работу, надо открыть все сайты по трудоустройству и начать искать. Это долгая работа, и периодически вы натыкаетесь на такие анкеты, что просто путаетесь, и думаете: "А я правильно вообще вбил параметры поиска? Что это за жесть вообще? Мне нужен менеджер по продажам, причем тут водитель газели?" Но самое главное - не отступать, а если это начнет вас раздражать, просто покурите, а если не курите, то включите радио или помедитируйте. Мне вот сегодня помогла сигарета и радио Эрмитаж.

После такого как вы нашли приблизительных кандидатов, наступает еще один сложный этап - надо всех кандидатов обзвонить. При разговоре по телефону нужно помнить: кандидат заинтересован в трудоустройстве. Даже если вы увидели в резюме все, что бы вы хотели видеть в своем менеджере, не торопитесь и не просите его прийти на собеседование. У вас есть то, что нужно ему; вы главный, вы назначаете дату и время, но временами можно идти на уступки. Подходите со стороны работодателя и обращайте огромное внимание на потребности кандидата, которые написаны в анкете. Это очень часто помогает заинтересовать его. Из 20 назначенных на собеседование людей к вам в офис придут 12-14 человек. При подборе "продажников" это норма. С этим ничего не поделаешь как ни крути, и надо смириться.

Я стараюсь всегда быть реалистом, хотя иногда моя дорогая говорит мне: "Вот, сразу ты говоришь, что ничего не получится!" Хотя это не так, я просто учитываю тот вариант, что может ничего не выйти, так же как и может все получиться. Вам советую об этом всегда помнить, потому что чудес не бывает! И надо понимать, что самый опытный менеджер продаж или продавец может не дать желаемого результата, когда вы не создали нужную для этого почву. Волшебник в вашу компанию не придет, волшебников вообще существует. Если у вас нет четкого плана продаж, нет подходящей мотивации для менеджера, нет четкого взаимодействия с маркетингом, нет пошаговой стратегии продаж, не точно определена целевая аудитория продукции и прочие составляющие продаж, тогда любой самый хороший сотрудник может обмануть ваши ожидания. Поэтому для начала распишите план действий вашей компании и продолжайте верить в себя и в то, что у вас все получится!

Всем мир!