Начало августа 2010 года, безоблачная, но довольно прохладная ночь в горах, где-то между Шамахой и Губой. Я лежу, устремив свой взгляд на небо, где миллиарды звезд, похожие на бисер, рассыпанный ненароком на черную бархатную ткань, мерцают, словно посылая мне сигналы, маня в таинственную неизвестность. Думаю, горы - это одно из немногих мест, где ты осознаешь весь масштаб могущества Творца.
11 лет назад я также лежал, но не на природе, а на диване и, устремив свой взор не на звезды, а на потолок хрущевки, думал, что же мне делать. Как заполучить права на бренд Benetton?
Дело в том, что турецкие предприниматели, открывшие его в 1994 году, решили избавиться от нерентабельного актива. Хоть свое решение они не оглашали официально, но благодаря инсайдерской информации, полученной от бухгалтера, работающего у них, я весь вечер лежал на диване и строил наполеоновские планы. Предстояло найти нужную сумму, ну и, самое главное, выйти на руководителей компании Benetton, которые согласились бы доверить столь серьезный бренд 22-летнему новичку, только-только начавшему свой бизнес.
Не поверите, но буквально через пару дней на мой почтовый ящик пришло письмо, от которого я долго не мог прийти в себя. А как прийти в себя, если ты получаешь письмо от компании на за получение, которой ты нацелен?
«…не интересен ли вам сам бренд Benetton, Фарид бей? Или вы предпочитаете продавать только обувь» - спрашивали меня с их турецкого представительства. И вправду, я же месяц назад сам отправил им письмо с просьбой предоставить мне права на продажу обуви, так как их магазин в Баку ее не завозил. Позже выяснилось, что когда их прежние представители приняли решение закрыться, то они поспешно начали искать контакты в Баку и наткнулись на мое письмо. В последующей переписке они уже назначали встречу.
И вот, встреча 22-летнего предпринимателя с представителями Benetton в их стамбульском офисе прошла, можно сказать, на ура. Даже несмотря на мой небольшой опыт в этой области. На моей стороне сыграл фактор отсутствия других клиентов. На тот момент я был единственным претендентом на этот бренд. Но буквально на следующий день, перед подписанием контракта, я получил от них отказ, и не просто отказ сотрудничать. Со мной отказываются вообще встречаться. В итоге после моих настойчивых звонков с требованием сообщить, в чем дело, они признались, что у них появился другой потенциальный клиент и ради приличия принесли свои извинения.
Что происходит? Никто же кроме меня, моей семьи и бухгалтера не знал, что магазин Benetton в Баку закрывается, и им нужен новый представитель, неужели кто-то проговорился?
С первым бизнес-фиаско в жизни я возвращался в Баку. Я не знал, как смотреть в глаза своей сестре, которая, наверное, больше всех ждала меня с хорошими новостями. Как мне сказать ей, что мы проиграли? Мы же оба с того дня, как переступили порог нового магазина, открывшегося в 1994 году, где мы работали в качестве консультантов и где начали познавать азы розничной торговли, мечтали иметь свой собственный магазин Benetton. Мечта, которая была так близка, лопнула словно мыльный пузырь.
Было солнечное декабрьское утро, шел месяц Рамазан по хиджре. Я вышел немного пройтись. Слишком долго вчера я разговаривал с самим собой в поисках ответов на неиссякаемые "почему". Проходя мимо магазина моей мечты, я вдруг заметил знакомый мне силуэт. Присмотревшись, я не мог поверить своим глазам. Это же...
... Стамбул - одно из тех мест, прилетая куда, я всегда испытываю те же самые чувства, что и дома. В тот самый мой прилет в аэропорту меня встречал мой давний друг Ахмет. Обнявшись при встрече, мы сели в машину и поехали к нему домой. Дома за чашкой чая я рассказал ему о том, зачем я приехал....
- Мерхаба, Фарид, - первым поздоровался Ахмет, увидев мое удивленное лицо, которое только-только начало понимать причину отказа Benetton.
- Мы тоже решили обратиться в Бенеттон, и вот, как видишь, они согласились работать с нами. Так что мы будем представлять этот бренд в Баку, - с невероятной наглостью и злорадством выдал стоящий рядом с ним незнакомец, видимо, его компаньон.
От этих слов меня словно ошпарили кипятком. Человек, которому три дня назад я рассказывал о своих планах, который радовался моим успехам, в результате так поступил. От обиды я не смог ничего сказать. А что тут скажешь? Позже я узнал, что они имели выход на генерального директора компании и через нее решили все вопросы.
У меня было ощущение, будто я видел кошмарный сон. Я даже не заметил, как наступила ночь. И вот я опять лежу на том же диване, мне не спится, не могу поверить, что меня предали. Что делать? Как мне вернуть бренд? И я начал молиться. В ту пору я был далек от религии и единственное, что могло приблизить меня к Господу, было наверное то, что я держал мой первый в жизни орудж. В ту ночь я был откровенен с Аллахом настолько, что глаза были полны слез.
Наступило утро. Я просыпаюсь с мыслями в голове "позвони Айдыну, срочно назначь встречу и арендуй его магазин". Айдын был владельцем магазина, где располагался Benetton. Хотя он знал меня лично аж с 1994 года, но я все же решил пригласить на нашу встречу отца и дядю. Своих родных я попросил прийти со мной, чтобы Айдын не сомневался в моих серьезных намерениях, тем более, что он знал моего дядю с давних времен. Ровно в 11 утра мы втроём пришли на встречу. Айдын лишь спросил, что за магазин я буду открывать, на что я ответил, что буду привозить разный товар из Турции. Мы договорились о цене, пожали друг другу руки и разошлись. Через час после нашей встречи мне позвонил тот самый бухгалтер.
- Фарид, турки только что встречались с Айдыном, и они были в бешенстве, узнав, что ты арендовал магазин. Они предлагали ему два раза больше, но Айдын не согласился, сославшись на то, что они близкие друзья с твоим дядей, и он не может отказаться от данного слова. До сих пор я привожу эту историю как пример истинного джентельменского договора.
Турки же, подсчитав, что открытие магазина на новом месте с новым оборудованием обойдется намного дороже, чем они рассчитывали, сразу же отказались от прав на этот бренд. В тот же вечер мне позвонили из компании Benetton и сказали слова, которые я никогда не забуду: "Фарид бей, мы все же решили выбрать вас нашим партнером. Завтра мы хотели бы видеть вас в нашем офисе для подписания контракта. Не могли бы вы срочно прилететь?"
Я положил трубку и поднял глаза к небесам. Было уже темно...
Утром мне и моим друзьям предстояло пройти следующие 20 км до селения Гонахкенд. Прохлада сменилась холодом, поэтому мы ввалились в палатку и забрались в свои спальные мешки, где попытались согреться и как-то уснуть. Думаю, мне это удалось сделать раньше всех, как никак в воспоминаниях я уже возвращался к сестре с победой.
Хвала Аллаху, Господу миров, дарующему нам Свою милость!
Продолжение следует...
