Как я училась продавать (неделя шестая)

7 июля 2015 / 13:36

Sabina Guliyeva
Journalist

Какие пожелания вы чаще всего слышите? У меня первенство удерживает фраза: "Пусть ваши желания всегда совпадают с вашими возможностями".

Вот и шестое занятие тренинга "Продавец - Победитель" было посвящено желаниям и... их тайнам.

Тренер Александр Магеррамов посоветовал нам запомнить две самых главных тайны. Во-первых, все желания на 100% эмоциональны. Ну а во-вторых, все решения принимаются мгновенно. То есть, вы еще только поприветствовали потенциального покупателя, а он уже принял решение, причем, чисто на подсознательном эмоциональном уровне.

Соответственно, вам нужно либо разжечь желание покупателя еще больше. Либо заставить его изменить мнение (вспоминаем приемы айкидо, изученные на пятом занятии) и тогда уже "подбросить дров в костер желаний". Для этого есть 3 приема:

взаимный обмен;
последовательность в обязательствах;
дефицит.

И, наконец, самый главный принцип шестого занятия: "Я говорю "нет" ожиданиям, я говорю "да" желаниям". Будьте как чистый лист, не стройте в уме предположения. Просто желайте и идите к своей цели.