Я поняла, что мне нужно будет еще сходить на тренинг по тайм-менеджменту! Потому что чем больше знаний я получаю на тренинге "Продавец - Победитель", тем больше мне хочется их практиковать, тем больше я встречаюсь с людьми и тем больше времени мне хочется посвящать этим встречам.
Домашним заданием в прошлый раз было "взять интервью у потенциального клиента, но с целью продажи". И тут оказалось, что с потенциальным клиентом еще и очень интересно поговорить "по душам", а не просто презентовать продукт и ждать вердикта. Больше того, рассказывая о себе и о своих делах, клиент как будто перестает быть клиентом, а становится другом. Ну а с другом договориться значительно легче. Так что домашнее задание выполнено!
Ну и побочный эффект: во время "выполнения домашнего задания" на пятой неделе я обнаружила, что у меня отступил страх перед оглашением стоимости проекта! А появился, наоборот, азарт. Азарт налаживания отношений, связей и самопрезентации гораздо большему количеству людей. По тому самому принципу, о котором говорил Александр: "Я продаю не что-то от себя. Я продаю себя".
Ну а на новом занятии тренинга, посвященном аргументации, мы уже отрабатывали приемы успешных дискуссий: Уступ дракона, Бросок согласия и Уклон тигра. Да-да, Вам не показалось. В маркетинге всё, как в айкидо - надо использовать силу и умение противника себе на благо.
А также практиковали технику ЛАССО для убеждения. Ну и напоследок, открыли главный принцип убеждения - принцип повторения. Важный аргумент надо озвучить минимум 3 раза, чтобы клиент подсознательно его зафиксировал.
Три вывода, которые я сделала по результатам пятого занятия: надо сделать "заготовки" списка авторитетных специалистов, мнение которых можно использовать для аргументации в общении с потенциальным клиентом, и "заготовки" статистических данных" по тем или иным вопросам, которые также можно привести в качестве аргументов; а еще надо отрабатывать приемы айкидо в действии! Не в прямом смысле, конечно! Это и есть домашнее задание на следующую неделю.
Удачных продаж!
Как я училась продавать (неделя первая)
Как я училась продавать (неделя вторая)
Как я училась продавать (неделя третья)
Как я училась продавать (неделя четвертая)
Как я училась продавать (неделя пятая)
