URBAN.AZ
URBAN.AZ

Telegram Banner

Помните момент из мультфильма "Трое из Простоквашино", когда, тщетно учивший галчонка говорить кот, вдруг услышал желанные слова? "Ура! Заработало!" - вопил Матроскин. Совсем, как и я, от первых результатов тренинга. Честно-честно. Настрой перед встречей по принципу "Я не нуждаюсь, я хочу", непривычная легкость и пирожные (домашнее задание после третьей недели) - и мы уже просто приятно беседуем за чашкой чая с pr-менеджером ряда зарубежных брендов в Баку. Ответ "нет" на вопрос о скидках и тут же рассказ о "программе лояльности" к постоянным клиентам (почти как наставлял Александр на первой и второй неделях тренинга) - и вот уже первые результаты: договор о размещении рекламы в одном из изданий. Оказывается, все может быть легко и просто, если не зацикливаешься на результате. 

И вот неделя четвертая. 

Тут оказалось, что все еще проще - не нужно фокусироваться на том, что вы продаете. Надо фокусироваться на человеке, которому вы это продаете. То есть, "я сфокусирован не на себе, я сфокусирован на тебе" - вот главный постулат по системе "Продавец - Победитель".

Тренер предложил нам представить себя не "продавцами", а врачами. "Собрать анамнез", то бишь выслушать потенциального продавца, и поставить диагноз. И главное - самому задавать вопросы, ибо пока вы их задаете, инициатива в ваших руках.

На этом ролевые игры не закончились. Следом Александр предложил нам представить себя журналистами (мне это особо понравилось) и взять у потенциального клиента интервью. Причем, не простое, а с ТОПовыми вопросами. И действительно, я вспомнила, со сколькими своими респондентами после интервью я поддерживаю теплые дружеские отношения и деловые связи, и поняла, что эта стратегия на самом деле всегда работала, просто я ее не замечала и не переносила на "продажи". Так что следующее правило - идете вы на встречу для того, чтобы продать что-то или чтобы поговорить о погоде, чувствуйте себя одинаково. Просто общайтесь с удовольствием и интересом к клиенту.

Ну и напоследок мы сами составили по методике Александра "10 заповедей продавца - победителя". Вроде бы такие простые вещи, а способны решить судьбу сделки.

P.S. домашним заданием на этот раз было интервью. Но с целью продажи. О том, как все прошло, расскажу на следующей неделе.

Как я училась продавать (неделя первая) 

Как я училась продавать (неделя вторая)

Как я училась продавать (неделя третья)

Как я училась продавать (неделя четвертая)

Как я училась продавать (неделя пятая)

Как я училась продавать (неделя шестая)

Как я училась продавать (неделя седьмая)


Отзывы